Este playbook define a cadência exata de abordagem para transformar leads imobiliários em compradores comprometidos — com scripts prontos para cada etapa dos 14 dias.
Se você é corretor de imóveis, provavelmente já enfrentou o maior desafio da profissão: oferecer um atendimento eficaz e assertivo que realmente converta leads em vendas.
Muitos corretores entram no mercado sem um roteiro claro. Impulsionados pela paixão, mas sem um método comprovado — lutam não por falta de dedicação, mas por falta de acesso a um sistema que transforme interessados em compradores comprometidos.
É aqui que a Régua 8×14 entra. Criada com base em dados de milhares de abordagens reais, este método define a cadência ideal para maximizar sua taxa de conversão.
Corretores sem cadência estruturada perdem leads após 1 a 4 contatos — exatamente quando o cliente ainda está considerando o investimento.
Com a Régua 8×14, você se tornará um mestre na arte de engajar e converter leads — com scripts prontos, tempo certo e 93% de aproveitamento comprovado.
Atividades são todas as vezes que você entrou em contato com um cliente — por telefonema, e-mail ou mensagem no WhatsApp.
Atividades são os diferentes tipos de interações com um cliente — cada telefonema, mensagem ou e-mail conta como uma atividade independente.
Cadência é a combinação da quantidade de atividades com o intervalo de tempo entre cada interação — o ritmo da sua prospecção.
Cadência inclui o número de atividades junto à frequência entre elas — o ritmo que define quando e como você aborda cada lead.
A partir de 8 atividades, o esforço adicional não resulta em ganhos proporcionais. 8 é o número ideal.
Com apenas 4 contatos, a conversão fica abaixo de 76%. Não abandone o lead antes do tempo.
14 dias é o período ideal para a cadência. Após esse prazo, o retorno por esforço adicional cai drasticamente.
Definir um prazo de encerramento equilibra esforço e resultado. 14 dias é esse equilíbrio perfeito.
Abordagem inicial para um primeiro contato.
Avance para o próximo passo. Agende ligação ou apresentação para montar a proposta.
Prossiga para o próximo dia de cadência. Prepare-se para CO·02.
Retomada de contato, caso não tenha recebido resposta.
Avance para o próximo passo. Agende ligação ou apresentação para discutir detalhes e montar proposta.
Prossiga para o próximo dia de cadência. Prepare CO·03 para o dia 04, reforçando o interesse ou oferecendo novas informações.
Retomada de contato, caso ainda não tenha recebido resposta.
Avance para o próximo passo. Agende ligação ou apresentação para discutir detalhes e montar proposta.
Prossiga para o dia 05 com CO·04. Prepare-se para enviar informações iniciais sobre o empreendimento.
Não perder a chance de despertar interesse, caso ainda não tenha recebido resposta.
Avance para o próximo passo. Agende ligação ou apresentação para discutir detalhes e montar proposta.
Prossiga para o dia 08 com CO·05. Prepare follow-up verificando se o cliente analisou as informações enviadas.
Fazer o follow-up e tentar retomar a conversa, caso tenha despertado interesse.
Avance para o próximo passo. Agende ligação ou apresentação para discutir detalhes e montar proposta.
Prossiga para o dia 09 com CO·06 — coloque-se em posição servidora e tente retomar de forma diferente.
Colocar-se em posição servidora e tentar retomar de outra forma.
Avance para o próximo passo. Agende ligação ou apresentação para discutir detalhes e montar proposta.
Prossiga para o dia 12 com CO·07 — envie aviso de retirada para criar urgência de resposta.
Aviso de retirada — criar consciência de que a oportunidade está se encerrando.
Avance para o próximo passo. Agende ligação ou apresentação para discutir detalhes e montar proposta.
Prossiga para o dia 14 com CO·08 — encerre o atendimento deixando a porta aberta para contato futuro.
Retirada — encerrando o atendimento e deixando a porta aberta.
Avance para o próximo passo. Agende ligação ou apresentação para discutir detalhes e montar proposta.
Coloque o lead em uma base de leads frios e retome contatos sistematicamente para aquecê-lo novamente no futuro.
É fundamental ressaltar que esses dados foram obtidos a partir de milhares de abordagens reais. Não se exclui a necessidade de personalização, levando em consideração a capacidade de atendimento de cada profissional.
A abordagem eficaz requer flexibilidade e adaptação às particularidades de cada situação, mantendo o equilíbrio entre o número de contatos e a qualidade da interação.
Implemente a Régua 8×14 no seu próximo lead. Adapte os scripts ao seu estilo e monitore seus resultados.
Profissional com 23 anos de mercado em construção civil e investimentos imobiliários. Arquiteto e Urbanista, MBA em Gestão Empresarial e MBA em Finanças com foco em Mercado de Capitais.
Fundador do ecossistema imobiliário Auctus 22 — que reúne PermutaPro, Imobspot, EHQ, XBrokers e INMOBIA. Especialista em vender lançamentos para investidores com mais de R$ 4,8 bilhões em VGV negociado.
Certificado como Professional Coach e Professional Leader Coach. Formação em avaliação de imóveis, investimentos imobiliários, gestão estratégica de marketing, transações imobiliárias, liderança e inovação.
O Playbook "Régua 8×14 — A Abordagem Ideal", conforme a Lei 9.610/98, é proibida a reprodução total e parcial ou divulgação comercial sem a autorização prévia e expressa do autor (artigo 29). Os exemplos usados estão sujeitos aos direitos intelectuais do autor.
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